現役不動産営業マン激白！仲介業者の「オモテとウラ」ぶっちゃけトーク〜前編〜【2023年最新版】

自宅を売却すると決まったら、売買契約を仲介してくれる不動産会社との契約は避けて通れません。
今回HowMaマガジン編集部より「現役不動産営業マン4名と飲み会セッティングしたから業界の中の人ならではの本音トークを取材してきて！」との指令を授かり、関東某所の居酒屋にて覆面座談会に参加してまいりました。

今回は覆面座談会の記事前編として、不動産会社の選定基準から営業マンの見極め方などを中心にお送りします！

• ゲスト

A氏（元大手不動産会社の管理職、現在は独立）
B氏（現在大手不動産会社にて勤務）
C氏（元横浜エリアで実績のある仲介会社管理職、現在は独立して不動産業、建設業を営む）
D氏（元大手不動産会社勤務、現在ベンチャー企業にて活躍中

売却を成功させる、HowMaの新しい不動産査定
業界初の「コラボ査定」をやってみよう

• 高く売れる価格をすぐに知りたい
• 早く売れる価格をすぐに知りたい
• AIだけではなくプロの査定も欲しい
• 複数の査定価格から比較したい

高く・早く不動産を売りたいあなたのために。

3つの査定価格で成功に導く「コラボ査定」

入力1分程度 あなたの不動産をとりあえずコラボ査定してみる

日本全国の戸建/マンション/土地　OK

不動産会社の選び方で大切なポイント！自分が不動産を売却するならどんな会社・営業マンに依頼する？

業界に長く身をおいて不動産仲介の酸いも甘いも熟知されてる皆様に、自分が所有する不動産を売却する立場になったらどのような会社、どのような営業マンに任せたいと感じるのか。

普段はなかなか言えない本音を語ってもらいました。

編集部：みなさん、もし自分が不動産を売る立場になったら不動産会社や営業の選び方ってどこを重視します？

A氏：不動産の仕事に携わっていれば自然と良い会社、良い営業マンが分かるからね。その人に依頼するよね。
プライドを持ってこの仕事をしている人は自分で自分を指名したいと思っている（笑）

B氏：そうはいうものの、一般のお客様が良い担当者を選ぶ事は出来ない。複数社を呼んで会社や営業マンを比較した方が良いかな。

編集部：複数社呼んで良い悪いの判断なんて出来るのでしょうか。

B氏：皆、営業マンだからね（笑）見極めるのは難しいと思う。お客様の前では丁寧な営業マンも実は裏ではガサツで行動が伴わないケースはあるからね。売却前まではよく顔を出してくれていたのに、いざ売却が始まって良い反応がないと報告さえ怠る。あえていうなら売却を開始してからの営業マンの動きをよく見ることかな。良い営業マンは思うように売れない時であっても売主様を不安な気持ちにさせないからね。

編集部：売却を開始してダメな営業マンが分かっても遅くないですか？

A氏：売り出すってことは媒介契約（不動産会社に売却を依頼する契約の事。詳しくはこちら）を締結済みってことだから専任媒介・専属専任媒介だったら契約期間（一般的には3ヶ月）は我慢しなければいけないね。

D氏：実際に複数社と媒介契約を締結できるのは一般媒介契約のみだから、複数社との媒介契約など手間の面などで問題が無いのであれば、複数社を競合させたうえで実際の売却活動を見て判断するのも一つの方法ではありますね。不動産会社は当然専任で契約取りたいから絶対そんなこと勧めてこないですけどね。

やっぱり大手が安心？不動産会社の選び方

大きな駅なら必ず店舗があるような大手の仲介会社と、創業以来ずっと長く地域に根ざして活動している仲介会社。素人目線では大手のほうが安心する気もするが、地域密着型の中小企業だって長い期間営業しているからにはなにかしらの強みがあるはず。
業界の中の人に、どんな不動産会社を選ぶべきなのかを直球で聞いてみました！

編集部：大手の不動産会社のほうが知名度的に安心できる面ってあるのかなって思うんですけど、実際大手と中小ってどちらに依頼するのがいいんでしょうか？

A氏：大手で働いていたけど、決して大手だけが良いわけではないかな。売却不動産の特徴、エリア、相性など各社によって得意不得意があるのは事実。

D氏：一社に絞って売却依頼するのではなく、複数社と一般媒介契約で売り出すっていう選択肢はありだと思いますよ。

A氏：そういうことになるかな。大手社員ならば大手であることのメリットは大々的にアピールするよね。でも独立してから特に今思う事は小さい会社＝badではないことだけは世の売主様にわかっていただきたいな。だからこそ色々な会社を選ぶという選択肢は否定しないよ。

自社にとって有利な専任媒介契約を頂けるように営業活動をしていくけど、人間的なつながりを特に求めないお客様が増えてきている最近の傾向から見ると、お客様が一般媒介契約で複数社に依頼するのはこれから増えていくと思うよ。実際に都内の不動産オーナーは複数社に依頼しているケースが多いしね。

一般媒介契約の時に複数社に依頼したお客様が気をつけなければならないことは、良い話（購入希望者が現れた時）があった時、一般媒介契約を交わしている他の不動産業者からチャチャが入ることがあるからそこに注意が必要だよね。

多少の条件交渉が入っても良い話であれば前向きに進めた方が良いのに他の営業マンからは「その条件ならば断ってもっと良い条件のお客様を探しましょう」とか無責任なこと言うからね。
その場合の最終的な判断は自分でするしかなく、当の不動産会社からは「売買契約締結まで他社には連絡を入れないで」と言われるケースは多いね。

C氏：大手ではない側からの意見をいうと、僕らは大手と同じ土俵では戦いたくないっていう意識がある。どうしても知名度や資本力では勝てないから、別の側面でアピールしていかないとやっていけない。

D氏：実際、地域に根ざしている老舗の中小企業さんとかって独特な強みがあったりしますよね。結局はお客様と営業マンとの相性の話に帰結する部分も多いからできる限りいろんな営業を見ておくといいと思いますよ。

前編のまとめ

不動産を売るとなった時にどんな会社・営業マンに任せるべきかというのは業界ど真ん中の当事者としても判断基準は難しいところがあるようで、あえていうと以下の点に留意するといいのではとのことでした。