3,300万円で買った物件がAI査定で4,000万円？浅草のワンルームで900万円の利益を出した公務員投資家がつかんだ「売り時のサイン」

「AI査定で4,000万円？そんなに上がってるはずがない。」

公務員として働く杉山様は、画面を見て思わず声を漏らしました。

2019年に3,300万円で購入した浅草のワンルームマンション。5年後、HowMaのAI査定が示した金額は、なんと4,000万円超！

もともと売るつもりはなかった。しかし、その1回のAI査定が、人生を動かすきっかけになりました。

「健康診断感覚HowMaに登録しただけだったんです。でも、もしかして今が売り時？と気づけたのはかなり大きかった。」

売却を決断し、HowMaを使って6社に一括査定を依頼。

営業マンに流されず、自分のペースで交渉を進めた結果、約1,100万円の利益を実現。

AI査定をきっかけに、理想的な売り方を掴んだ投資家のリアルな体験談を伺いました。

売主様プロフィール

ポイ活がきっかけ。なんとなく始めた不動産投資で3物件購入

ーーまず、杉山さんのご職業、家族構成を教えていただけますか?

杉山様：公務員です。自衛官をしています。家族は妻と妻の母、娘が2人(中1・小3)で、5人家族です。

ーー今回売却された物件は、浅草の投資用マンションでよろしいですか?

杉山様：はい。そうです。

ーーこちらの物件を購入された経緯を教えていただけますか?

杉山様：最初は、いわばポイ活のようなもので。不動産投資のセミナーに参加したら何万ポイントとか、よくあると思うんですけど。セミナーに行って話を聞いてみたら、不動産投資っていいなと思いまして。

ーー浅草が初めての投資物件だったんですか?

杉山様：はい、浅草と秋葉原を同時に買いまして、少し遅れて茅場町を買いました。2019年の2月頃だったと思います。同じ年の夏頃に茅場町を購入しました。

AI査定で4,000万円超の数字に驚いた！

ーーHowMaにご登録いただいたのが2023年だったんですが、どういうきっかけで見つけたのでしょうか?

杉山様：検索エンジンで引っかかってきたんだと思います。それまではマンションマーケットというサイトで中古価格を見ていました。2、3ヶ月に1回くらいは自分で検索して確認していたんです。

ーーHowMaを使おうと思った理由は何でしょうか?

杉山様：単純にAIに興味があったというところと、定期的にメールで送っていただけるっていうのもあったので。自分で検索して見るよりは、勝手にメールに来た方が楽だなという、それくらいの話です。

ーー3つの物件を登録されましたが、AI査定を見てどう感じましたか？

杉山様：特に浅草のマンションがAI査定で1番高値がついていて、自分の中で相当驚きで。

ーー2023年の時点で、売る気は何%くらいあったんですか?

杉山様：正直、言い方は悪いですが健康診断のようなもので、50％も無かったかな、そこまで真剣に考えていたわけではなかったです。AI査定の金額を見て心が動いたと言いますか。もう少し詳しく知りたい、というのが率直なところです。

HowMaを使って6社に一括査定。比較時に見るべきポイントは「最初から査定書・提案書を出してくれる」熱意

ーー2025年1月にコラボ査定を利用されましたが、こちらはどういうタイミングだったのでしょうか?

杉山様：2019年2月に買ったので、2025年以降に税金が安く売れるという話は聞いていました。

それで購入時の会社と12月頃に一度お話をしたんですね。その時に「当社がこの値段で引き取ります」って言われた金額が、AIとかけ離れていたので。

では、HowMaさんが紹介する不動産会社の査定はどういう額で来るのかなと思いまして、コラボ査定を使いました。

ーーなるほど、購入から5年以上経ったら長期譲渡所得になるというのが大きかったのですね。HowMaからは6社に査定依頼をされましたが、反応はどうでしたか?

杉山様：電話自体は全ての不動産会社からありました。ただ熱意は、大分バラツキがありまして、実際に査定書をいただいたのは2社だけでした。

ーー査定書を送ってきた不動産会社は、いくらと査定されたのでしょうか？

杉山様：金額は2,900と4,100くらいと、結構幅がありましたね。2,900といった会社は、AIとあまりに駆け離れた金額でしたので、お断りしました。不動産会社を比較する上でも、AI査定は判断軸になりましたね。

HowMa経由のA社の分析資料が決め手に。信頼できる営業を選ぶ判断軸とは

ーー特に熱心に対応してくれた会社さんは、どういう提案があったのでしょうか？

杉山様：はい、HowMaさんにご紹介いただいたA社さんの提案内容が、非常に詳細でして。「このエリアでこれぐらいの広さだったら、いくらぐらいで。実際にここ2年で成約している」そういった実例をいくつか表にしてくださいました。あれは非常に参考になりました。

ーー最終的には購入時の不動産会社と契約されたんですね。

杉山様：今までの信頼関係もありますし、包み隠さずA社さんからこういうのをもらってますと全てお伝えしたところ、「それだったら弊社の方で同じ値段（4,100万）で売りに出しますよ」という提案を受けたので、「それだったらもう今までお世話になってますし、お願いします」という形で切り替えました。

入居者退去でチャンス到来。投資用→居住用への切り替えが成功の鍵だった

ーー売り出しはいつ頃されたんですか?

杉山様：2月か3月だったと思います。4,000万円で売り出しました。

ーー買い手が決まるまで何件問い合わせがありましたか?

杉山様：実は1回もなかったと聞いています。当初売りに出した時、住んでる方がいる状態で投資用として売りに出してたんですね。これだと1件も問い合わせすらなくて。

値段を下げるか取り下げるかした方がいいんじゃないかというタイミングで、退去が決まりまして。

投資用ではなく自宅用として売り出せば多分売れますよという話になって、切り替えました。そうしてから2週間後ぐらい、5月中旬に連絡が来ました。

ーー引き渡しはいつだったのでしょうか？

杉山様：8月末です。

ーー値引き交渉はありましたか?

杉山様：最初3,850万円でって言われたんですけど、押し切りました。「それだったら売る気はない」と。

利益900万円。急がず、焦らず、自分のペースで売却成功へ

ーー今回の売却で人生は変わりましたか?

杉山様：購入してから初めての売却だったので、知識で知ってることと自分で体験したことが離れてたんですが、それが自分のものになった。経験を得たっていうところはやっぱり大きかったです。

今後また買い足していって、どういった形態で持てばいいのかというところを、今少しずつ考えているところです。

ーー売却益はどのくらいでしたか?

杉山様：買った時3,300万円で、それが4,000万円で売れたので。残債が2,900万円、仲介手数料が138.6万円だったので、利益が約900万円。税金やらは引かれますけれど、信頼に足る実績かなとは思ってます。

ーー今後も不動産投資は続けられるんですか?

杉山様：そうですね。他社は考えていないです。この5年の間にあれだけ値上がりするような非常に強い場所を紹介していただいたというところは、他の会社にはない強みだと思っていますので。

HowMaの満足度は?AI査定機能は100点。コラボ査定は縁次第

ーーHowMaの利用満足度は100点満点中何点ですか?

杉山様：ほぼ100点です。AI査定が実際に成約に至った金額に近かったからです。4,000万円で売れるとは、全く思っていなかったので、すごくいいきっかけになりました。

また、コラボ査定ではA社さんがとても熱意を持ってすごく細かくやってくださって。お世話になってもいいなって本気で思いました。

これから売る人へ。焦らず、まずはAI査定で市場を知ることが大切

ーー今回の売却で学んだことを教えてください。

杉山様：今回成功した理由は、急がなかったこと、スケジュールに余裕があったことだと思っているので、やっぱり長い期間で見た方が、結果的に成功するのかなとは思ってます。

あとは居住用と投資用で価格が違うということを念頭に置いておけば、売るタイミングを掴める可能性があるのかなと。

ーー売却期間中に1番ストレスだったことは何でしょうか?

杉山様：ストレスはほぼなかったですね。買いたいと言ってくれた業者さんがものすごく急いでる方で、木曜の夕方に電話がかかってきて「明日印鑑を持ってきてもらえないか」って。平日なのに急かされたのはちょっとストレスでした。上司に頼み込んで午後休みにしていただいて、ちょっとバタバタしました。

【まとめ】AI査定がきっかけで、売却益を獲得できた

杉山さんの売却体験談を通して分かったことは、「AI査定を使うこと自体が、最適な売り時を掴む第一歩だ」ということ。

• 興味本位で登録したAI査定が、最終的な900万円の利益につながった
• 6社の査定とAI査定を比較し、信頼できる不動産会社に依頼できた
• 急がず、自分のペースで売却を進めた結果、成果を得られた

不動産は「動いてから考える」より、「知ってから動く」ほうが後悔が減ります。

AI査定で「今の価格」を知るだけなら、たった60秒。この記事を読み終えた今が、1番冷静に判断できるタイミングです。

あなたも「売り時」を逃さず成功を掴みましょう！